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引流文案思路

1.科普新概念

就是告诉大家是什么问题,比如你做护肤的,就可以解释氨基酸啊,烟酰胺等等这类大热成分。

2.科普重要性

就是告诉大家为啥要这样做,比如为啥要补肾,为啥要做好皮肤护理,为啥要听思奇老师吹牛。

3.帮助达成结果

就是告诉大家你到底该怎么做,给出步骤与方法

所以我们写文案的时候,要抓住这三种,并且多写最后一种,告诉大家到底该怎么做,写起来越有难度,也越容易获得大家认可。

一篇好的文章,那一定是读者角度看的爽,而不是作者扯淡欲望的表达。最好的方法就是把你的结构进行切割,让读者一目了然,阅读体验要敲重点~下面给你们来套万金油模板。

1.带入场景

你的文案一定要贴近你的消费者,要换位思考,找到你目标客户的实际状态,比如,2020年疫情,在家哪里也去不了,单位没法上班没有工资,蔬菜反而还涨价了。。。我们就是要模拟客户相同环境状态,这样就叫带入场景,也在某种角度属于提醒用户痛点需求的心理暗示。

2.打破客户逻辑

这个就比较有意思了,把客户带入场景以后,客户理所应当会想对呀,我就是这样啊,怎么办呢?这时候切记啥都告诉他,而是要否定他的认知逻辑:这样不对,那样也不对,否定他一切想法,要的无非是勾起客户好奇

3.带入逻辑

为什么他的都不对而你的对呢,你需要合理的告诉客户,切记讲大道理,而是需要引导诱导来让客户恍然大悟,给你两个知识点:

①知名案例带入逻辑:蓝莓为什么对睡眠有好处?那是因为二战起,英国皇家空军就在执行任务前服用蓝莓,不仅可以快速恢复体力,还可以提高眼部功能,所以最后大胜德军。

②用替代比较:苹果切开后会氧化,这就像我们皮肤一样,所以要好好的使用护肤品来隔离氧化,预防衰老。

4.召唤粉丝

就是营销文案最后的结论中,加入引导内容,让客户主动联系你,因为客户看也看了,学也学了,再帮他回顾总结一下,可以把你的观点深深印在他们脑中,这样客户的阅读体验和价值感也会更强。

其实无论你的文章要发表到什么渠道,你都需要给客户一个现场版,也就是读文章客户要有1对1的画面感,用词就可以改变成:你有没有遇到过这样的问题?我们来想一下,我想问问你。。。在这之外多用一些口语,可以提升亲近感,显得不那么生硬。

最后,我们写文案,无非就是为了传递信息与个人观点,获得大众接受度,打造自己在某个领域的影响力而已。

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